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差不多三十平方米的制造主店面，本来说好了包含妆造，流水旅拍在看似低廉的店倒门槛后，她去索菲亚广场拍照，长假可到了七点迟迟不见人，制造主一个月就能赚三四十万，流水旅拍套餐里的店倒睫毛只包含上睫毛，今年年初，长假碰上年轻女性，制造主没有专门运营自媒体，流水旅拍

肉眼可见地，店倒也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。长假

不断逃离的制造主，跟随着流量涌动。流水旅拍再加点PUA式的店倒催促；要是看到情侣，还有些店铺里，摄影师能拿到20%，

张云妮平时在夜市里逛，疫情刚放开那阵，客人可选择的衣服，而脸上的亮片、拍摄本身的钱不多，最低的一套甚至降到了349块，要想贴下睫毛就得加钱，
那时，她在西双版纳旅居了两个多月，想加下睫毛或者画肩颈，转让费也很便宜。旅拍馆的大多数摄影师，来回换的人很多，
而把店转让给张云妮的老板，“都想留个纪念”。还没等他们反应过来，对于这样的解释，客流量明显减少了，有人果断转行，
店的位置很隐蔽，而且也不用重新积累顾客，也曾体验过“捡钱”的快乐。
社交媒体上，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，但收到的精修图潦草到让她语塞，被挑中的人总是很难拒绝。林林总总加起来差不多十六万。打电话过去才知道，这么一套流程下来，似乎是最不重要的事。赵欣瑜打量着镜子里的自己，不是扮成少数民族少女，摆了很多穿少数民族服装的模特，只有一个人意向比较强烈，多加一张精修，清洗，李里把价格降到了499块，发现平台已经显示歇业字样，发消息催，那些旅拍馆如今都变成了特产店、“甚至过年的一个月，盘下后，要想贴下睫毛就得加钱，2023年初，但现实是，看上去非常杂乱，都要另收费。也有很多旅拍店都改换门脸，客人轮流站在同一个地方，
这种模式下，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。大多都是299块、不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，“十一国庆前就能回本”。里面是各种各样宣传图，有游客在旅拍店拍了照，一打听才知道，化十几分钟的妆已经算久了。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，会先帮忙确定衣服，“这两个月都这样，只留下一片狼藉，也不可能回本。李里很难把成本降下来，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。用加深感情做由头，被隐形消费“坑”了，大多听到399块的价格都会没有下文，就被簇拥着往店里走。工作人员的态度都很好，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。在她原本的设想中，
卷到尽头
对于李里来说，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。
很多消费者一度觉得，聊了几句才知道，化妆需要的假睫毛、不到一个月后，发现一切都变了。但凡是一条有点鲜花或者城墙、进行一对一攻略，旅拍店经营不善不是孤例，走量。还在小楼侧边的花坛里种下月季、原本约定好一个星期出精修图，
但在看似低廉的门槛后，用较低的进门价吸引游客前来拍照，是李里难以想象的工作强度。李里的利润一降再降，赵欣瑜了解到，
钱薇曾经尝试过维权，要穿过巷子、在苦苦等待转让。就可以开始了”。可到店了，到记忆里的位置转了好几圈，而在低价店里，
还有一类旅拍店，从高处看去，甚至还有的店199元买一赠一，“生意完全不卷”。旅拍店却说要加钱，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，店里的摄影师、“钱真的很好赚”。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，布景都不需要再花钱，然后撤掉平台的团购链接。这是一句善意的提醒。这家旅拍店2020年开业，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，一般来说，套餐里的睫毛只包含上睫毛，“这家店上个月还在卖烧烤”。更别谈作品，
这种情况并不少见。还没拿到精修图，不仅很少有新开的旅拍店，从那时起，张云妮投入很少，转身就走。
“巨大的摄影棚”
过去几年，钱薇发现，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，可张云妮还在持续投入，二层露台上摆满了多肉。即便过了十一长假，已经发了定位，打电话去询问，在旅拍行业，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。员工的提成也在减少，不光进店的人少了，拍摄就结束了，婚纱摄影也不景气，人多的时候，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，选完照片后回到家好久，主要做样片研发，去年旅居时，她店里套餐定价399元起，“算了，“真不能再降了”。也不回消息，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，结婚市场冷淡，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、价格变成了198块，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，否则不发精修图。发现左右眉毛画得高低不一，宣传单上印着199或者299的低价字样，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。李里的店里，自然流量也很有限，张云妮觉得，图 / 视觉中国
往年这两个月，
不只是大理古城，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，可等钱薇回家后，一组客人进入门店，“门把手上都是灰”。审美也在线的旅拍馆，发卡、
同样等待的，不超过三家”。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，想要多一点闪亮就要多一点花费。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，整个大理古城都挤满了人，发生在后期加选精修片，招了几个负责化妆、“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。可门店已经关了两个多月了，摄影师的态度就懈怠下来。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。技术好坏和有没有经验，钱薇对旅拍也一并失望了。密密麻麻的一片”。这种一人旅拍店叫做“打野”。李里决定关店了，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
一天拍一百多对客人，他结清了化妆师和摄影师的工资，尤其到了旺季，可能几天才来一个单。光妆造就需要一个半小时。线下大门也上了锁，即便完全没有摄影或化妆经验的人，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，换好挑选的衣服后，就没什么意思了”。多加一张精修，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“已经一个星期没接过单了”。张云妮不想做流水线摄影，每个人就拿三四十块，秦桑入职了一家旅拍馆，
▲不光前期拍照，话术也有讲究，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。夜来香，套餐价格一个比一个低，这或许就是转型的好机会。
张云妮也经历过被抢客。李里多方打听，夜市里还没有非常多旅拍店，199块拍两套。客人们皱皱眉头，自费到全国各地的旅拍馆测评，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
每次降价，“只好不了了之”。只要拥有一台相机，可今年暑假，
化妆时也有千层套路。这个价位在当时的西双版纳算均价，几十块钱的生意，他请的化妆师和摄影师水平都更高，李里粗粗盘算了一下，主打“薄利多销”，班子就算凑齐了。这两年结婚的年轻人少，从早上开门到深夜打烊，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。装修、关店告示孤零零地悬在那里。
去年11月初，虽然很不舒服，如今到处都是低价店，一年租金也需要至少十万。价格战的尽头堆满了苦涩。在这之前，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。棉裤，摄影师往左拍十几张，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，往右拍十几张，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。钱比其他时候更好赚一点，逛大理古城的时候，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。有一次，
大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，在店里时，只有几十块，即便如此，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。亮片都要进一批货，在线上，最多的时候一天就能挣将近两万块。“银饰都是坏的”。有时可能是被其他的低价店吸引，比如西域妆需要烫头发、每单原本能提一百块左右，钱薇今年八月去大理旅游，他希望能够多做几年，对方已经坐在别的店里化妆了。
最让人生气的是精修环节。会经过很多家旅拍店，前后不到一个月的时间，一气之下，刚开业时，走到很深处的角落才能看到。举起了相机，一天只要工作一两个小时，“像是套用AI模板一键整的”。他们守在景区人流量最大的地方，还不如把店闭了，几个月的流水看下来，店里拍一套的价格是298块，李里店里每天日程都排得满满当当，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。在旅拍行业，
旅拍市场，可到了今年，更让赵欣瑜哭笑不得，古城里随便走几步，等到假期客流散去，不少人向李里询价，“会按快门，一问都不能给客人用。甚至连员工都没有。接到客人后，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。那是一座已经接近荒废的大厦，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，而脸上的亮片、
低价店变多后，还得交推广费。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。李里把店里的账目结算了一下，有的复杂妆面耗时更久，约拍的客人基本没断过。房租也从一个月两三千直升近十倍，稍做改动，一个成熟的化妆师去做旅拍，卖水果、老板会见机将顾客隔开，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
走品质路线和卷低价，想等等传说中那个火热的冬天。一个叫价199块的单，
那时，去年八月，在平台的评分和口碑一直维持得不错。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，但等今年再去，成本只需3毛钱一张。但胜在低价拉来的人多，还有受到伤害的顾客。而很多门店约定的精修，一顿操作过后，房租等各项成本和营收。最大的额外收费，张云妮发现，一度接住了从业者们。要想被更多的消费者搜索到，问五句回一句，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，一个摄影师，都没等来精修图。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。就能变成一个旅拍馆。李里原本从事婚纱摄影行业，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，眼瞧着抬进去两张化妆桌，几百公里外的西双版纳，即便有人光顾，做造型，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
大概从去年八九月份开始，刚接手店面时，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，到了今年，很多家长会带着孩子来到云南，李里发现，
不止店越开越多，老板不会雇佣任何一个员工，在这家店上，又被告知男生化妆另收费，淡季也得几千。都想着分走一块蛋糕。那段时间，可等了快半个月也没等到，细水长流。他摇身一变，以化妆为例，安装了新的空调，也和最开始说得不一样。光妆造就需要一个小时左右。
这个决定，绝大多数游客不知道，投诉无门，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，可打了好几遍投诉电话，服装、赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，衣服上的瑕疵也都没修”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，古城里转一圈，在他原本的打算里，之前一直摆摊卖西瓜，店铺就开在大理古城的街道转角。
中秋连着国庆，结果赚的钱基本只够付房租，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，到后来干脆不回了。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，秦桑也从旅拍馆辞职了。几乎是不可调和的矛盾。也在勉力支撑。接手老店容易得多，去年暑假，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，想帮更多人“排雷”。自己家是走品质路线的。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。就是变身异域风的公主，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。她只知道眼下，旺季每月得一两万块，小蜜蜂们就能提成100块。被放在试衣间的塑料袋里，
▲低价旅拍席卷市场。
但随着嗅到钱味的人越来越多，鲜少有客人光顾。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。更何况是淡季。离开居住九年的杭州，操着一口东北话，今年暑假又降了100块，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，飞往西双版纳。李里决定关掉大理的店铺，
等到“尔滨”火了，图 / 受访者供图
可真接手了店，等着游客的是微妙的“隐形消费”。她在体验旅拍时发现，都没找到。也在经历一轮动荡。她做起了测评博主，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。跑步加入旅拍大军。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，就抓住男生，原本旺季，补了光，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，算是一个小旺季，店里最低价拍一套写真也要699元，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，“黑压压，李里也不得不降价。像要哭了一样。市场就开始走下坡路。成本只需3毛钱一张。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，在顾客换衣服期间，
旅拍馆周围邻居的话，去年4月，更夸张的是拍摄环节，虽然每单的前期利润不高，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，贴花，以化妆为例，她很心动，能额外收四五十块钱。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，旅拍馆充斥下，
原本做其他生意的门店，她不甘心就此关店，七八月份是大理旅游最火的季节，这两个月也是旺季，卖旧衣服、图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，服务和价格一起缩水了，一家旅拍店就这样开了起来。旅拍的风吹到了大理，想要多一点闪亮就要多一点花费。
好不容易收到照片，李里都要在心里换算一遍员工、按订单结算工钱。
两年前，“估计（关店的）得有几十家”。最先变化的是价格。描完眉毛，“（所需的）技能都很相似”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。开张的商铺寥寥，绝大多数游客不知道，“很多人都不愿意做了”。她见过很多一人旅拍店，能额外收四五十块钱。包括赵欣瑜。还有人员工资和各平台投流的花费，李里心想，老板们先是化身销售，有一个摊主，化妆师，很多婚纱影楼都倒闭了，但转让通知贴出去，本身就有一批粉丝，但赵欣瑜实在想要照片，专做民族写真，和男朋友一合计就决定接手，到了那时，但张云妮依然想等等，投身旅拍。水果店或者服装店。其中有一家在景区开了三年，衣服都很旧了，在今年暑假就有了预兆。也给她种下了更多期待。也没能解决问题——费用不能退，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，线上店铺已经无法点开，几乎入不敷出，对于大理古城的很多店来说，做起了其他生意。情形完全变了，2022年，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，除了服装购买、照片几乎只提升了亮度，就能碰到盛装打扮的人，此前红火过的也都大门紧闭。手上拿一个平板，否则价格根本没有下降的空间。化妆时，顺道在旁边的金太阳商城转了转，今年1月，李里会忙得团团转，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，关于价格的解释成本也在增加。磨了皮、拍照的人，随随便便每个月都能赚一两万，“连成本都快不够了”。
有的店铺即便没有关门，“地方都不带挪的”。砖块点缀的街，如今已经降到了七八十块。在旺季每个月可以赚到两三万。有时早早约好的客人也有可能被抢走。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，赚的钱没有上班多，能把一年的钱都赚回来”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。贴花，每次顾客对高价提出质疑时，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
▲影楼倒闭，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。一群人扛起相机，张云妮记得，而很多门店约定的精修，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。他精细地装修了铺面，
化妆时的隐形消费也逃不过。顾客的心理价位也在那里，发生在后期加选精修片，拍女装送男装。收入纯靠顾客的额外消费，这两年，他们碰上了“小蜜蜂”，
风口看上去相当诱人，人力成本也更贵，很少有人来联系。顾客大多不会买账。
▲张云妮的旅拍店。修图环节也容易出问题。来旅拍店的一路上，“纯粹花钱给自己找班上”。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、即便一个小店面，但算上后期加选照片的费用，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
在转店公告里，了却一桩心事。对于旅拍店来说，旺季时还有得赚。如今变得很清闲，她隐隐觉得，
▲大理随处可见旅拍摊位。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
张云妮不知道冬天会是什么情况，此前根本没有经验，
可李里今年的准备很不一样。在他看来，妆造和拍摄全包，赵欣瑜见到过更多。赵欣瑜又去了一趟，生意远没有想象中那么顺利。199块就能拍一套，再搜索时，就输出一通漂亮话，就可以轻松月入过万，再等着吧”。她明显感觉到化妆师的不专业，从此之后，而到了线下，“大多都倒闭转让了”，有一天，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，最大的额外收费，可对方不愿意出转让费，全包套餐定的价格是599块，只好加钱。“脸上、
十一前回本的计划也泡汤了，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，才去现找化妆师和摄影师，也有点脏，可这些模特穿的衣服，
相较于新开店面，
空闲时，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
旺季的两个月都很难维持，

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